Gruve.ai: Nový pohled na AI konzultace s maržemi jako u softwaru
Tradiční konzultace v pasti pilotních projektů
Většina firem dnes vnímá AI jako zásadní příležitost, jenže realita je často jiná: přes všechny pilotní projekty se jen minimum z nich dostane do ostrého provozu. Důvodem bývá složitost implementace, nedostatek interních expertů i vysoké náklady na tradiční IT konzultanty. Právě na tento problém cílí Gruve.ai, startup vedený zkušeným týmem z Rahi Systems, který v minulosti úspěšně prodal svou firmu za 225 milionů dolarů.
Automatizace místo lidské práce a nový model účtování
Gruve.ai přináší do konzultačního světa dva zásadní posuny. Prvním je nasazení AI agentů, kteří automatizují rutinní a opakovatelné úkoly, čímž výrazně snižují potřebu velkých týmů konzultantů. Druhým je přechod od hodinové sazby k modelu platby za skutečné využití služby. Klient tak platí jen tehdy, když AI skutečně něco řeší – například při detekci a analýze bezpečnostního incidentu nebo při migraci CRM systému do cloudu.
Tento přístup znamená nejen úsporu nákladů a rychlejší nasazení, ale také větší transparentnost
a předvídatelnost pro zákazníky. Gruve.ai díky tomu dosahuje hrubých marží 70–80 %, což je výrazně více než u tradičních IT konzultací, kde se marže pohybují kolem 30–40 %.
Investoři mění názor na konzultační služby
Historicky se venture kapitálové fondy konzultačním firmám spíše vyhýbaly – byly příliš závislé na lidské práci a špatně škálovatelné. Gruve.ai ale ukazuje, že s AI lze konzultační služby dělat efektivněji, rychleji
a s atraktivními maržemi. I proto firma získala už 37,5 milionu dolarů od investorů včetně Mayfield a Cisco Investments.
Praktický přístup: nejdřív poznat byznys, pak nasadit AI
Gruve.ai nezačíná implementací technologií, ale detailní analýzou procesů, dat a potřeb klienta. Teprve poté navrhuje konkrétní řešení a nasazuje AI agenty. Využívá přitom jak velké technologické partnery typu Cisco, Google či IBM Red Hat, tak i mladé AI-first startupy jako Glean nebo Supervity.
Zásadní rozdíl oproti běžným konzultantům je i v tom, že Gruve.ai neúčtuje za samotné nasazení řešení, ale až za jeho reálné využití. Služby jsou poskytovány „na vyžádání“ – podobně jako cloud nebo elektřina. Klient tedy platí jen za hodnotu, kterou skutečně získá.
Co to znamená pro budoucnost AI konzultací?
Model Gruve.ai ukazuje, že AI může zásadně změnit nejen to, jak firmy AI implementují, ale i jaké mají možnosti a očekávání od konzultačních služeb. Automatizace rutiny, platba za skutečný přínos a rychlejší návratnost investic jsou trendem, který může v příštích letech proměnit celý trh. Pro firmy to znamená snazší cestu od nápadu k reálnému dopadu AI ve svém byznysu.
Zdroje: TechCrunch | hyper.ai | LinkedIn
